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▲匯聚科技總經理 郭永福（右2）。（圖／商業周刊／攝影程思迪）

文／林洧楨

41歲的匯聚科技總經理郭永福，專門代理歐美中高價位小家電在電商平台銷售，創業十年來，身價超過億元。他靠著代理國外無線手持吸塵器在網路上熱賣，合計其他家電，年營收破6億元。

讓匯聚去年營收翻倍的主力產品，是來自英國的Gtech無線手持吸塵器，單品售價近萬元，是台灣去年中階吸塵器銷售量第一名。至於去年銷售金額冠軍則是Dyson。

由於業績長紅，這家只有22位員工的小公司，去年舉辦美國二胎房貸銀行房貸與日本兩趟全體員工旅遊，分紅與年終合計至少4個月起跳，最高可達12個月。

這個成績單，背後卻是一個以10年還卡債的故事。

借錢念書，激發賺錢嗅覺

1998年，22歲的郭永福只有高中資訊科文憑，在連鎖漫畫出租店當資訊工程師，卻一心想到美國念書；但家裡從事辦桌碗盤出租生意，經濟無力支持他赴美留學，而且父親反對他出國，只有媽媽留素雲（現任匯聚科技董事長）願意暗助，向銀行信貸20萬，就讓他拎了一只皮箱，赴美追夢。

被錢追著跑的困境，激發他的賺錢嗅覺，他從海內外的家電差價以及電商銷售平台，找到賺錢機會。這兩項，也是他創業後持續成長的基礎。

靠代購生意與打黑工，每年賺進約60萬來支付留學開銷，但學費昂貴，當他拿到美國加州州立大學洛杉磯分校資管學士學位、28歲回台時，卡債金額已達150萬。

為了還卡債，他到景新公司當家電業務，第一年就拚出年營收6億元成績，並領到134萬元佣金。眼看即將脫離卡奴生活，沒多久卻被架空逼退，離開公司時，還多了每月7萬貸款的新壓力。

機會關門同時，另個機會卻上門。他看到景新董娘要求先生購買一台市價約1.7萬的iRobot掃地機器人當禮物，讓他嗅到打掃新趨勢。美國經驗讓他發現，該產品美國售價不過5千元，價差利潤讓他甘願再次淪為卡奴一搏。

4張信用卡，籌出創業金

他用4張信用卡向銀行借80萬，成為30歲創業的資金來源。他採取全電商銷售模式買水貨，藉每台便宜超過7千元的價格優勢，吸引網購客群注意。

不到3年，他把自己連同家人累積的數百萬元卡財政部青年首購優惠房貸2017條件債通通還掉。之後，他又挖出瑞典Light Air免濾網空氣清淨機等家電，在2010年躋身營收億元公司老闆。

為增加獲利，他鋌而走險，2013年前後開始用公司資金投資TRF與DKO，結果在15、16年合計慘賠3千萬元，侵蝕獲利。

正懊惱時，他嗅到新機會。當戴森無線吸塵器在台灣熱銷，他發現英國家電品牌Gtech的同類型產品擁有與前者相似功能，售價只要前者一半，因此匯聚快速取得獨家代理引進台灣。

網路賣吸塵器，創銷售紀錄

他與486團購網創辦人陳延旭談定用「小綠+」的外號，並採取在486團購網獨賣的策略，結果，8個月創造約3億元營收。單單去年12月，就賣掉約1.6萬台。一位台灣前5大網路購物的採購主管說：「這是全國吸塵器單一品牌最高銷量。」

身為TRF自救會會長的他坦言：「我沒有賺投資風險財的命，以後不再投資金融商品，只專注家電本業經營。」這或許是新年度更上一層的利器。

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※精彩全文，詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。2017銀行房貸利率一覽表

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新住民二代王芊琪，在越南與台幹及越籍員工相處融洽。（王芊琪提供）

2017-02-0317:46

〔記者翁聿煌／新北報導〕新北市運用新住民族群的雙語及跨文化優勢，從兩年前起就開辦「昂揚計畫」，選送優秀新住民子女前往東協國家企業參訪與文化體驗，已逐漸開花結果，教育局新住民科長吳宜真說，去年薦送前往越南實習的高中職學生，因擁有母語優勢，加上態度積極，當時即獲得越南實習台商企業青睞，目前高中職還沒畢業，已搶先獲得面試機會。淡水商工資料處理科三年級學生王芊琪，是越南籍新住民二代，前年參與一週的新北市高中職越南企業見習計畫，首次前往越南參訪當地台商產業現況，去年再次獲選參與進階企業實習，於越南平陽省的「今立塑膠工業股份有限公司」深入實習兩週，王芊琪發好學精神，在不同部門單位實習，並與企業台籍幹部和越籍員工交流互動，獲益匪淺，也讓相關主管留下深刻印象。王芊琪說，自己從小跟媽媽學習母語，擁有越語基本能力，去年很高興參加新北市昂揚計畫前往越南台商公司實習，她很容易就融入當地的文化和工作環境，因此受到相關上下游產業鏈的廠商看中，她返國後，就有在當地從事為名牌球鞋代工的廠商翔鑫堡哪裡可以借錢利息低鞋業集團向她洽詢，將特別栽培參與該公司的相關培訓，未來前往越南受訓成為正式員工。乖巧的芊琪從高中起即開始在外打工，對台商面試邀約非常珍惜，會全力爭取外派職缺，並且精進自己越語能力，提升職場競爭力。

工商時報【朱漢崙、孫彬訓╱台北報導】

台灣金控董事長呂桔誠開創舉，提出開發台銀新生代優質人力的全新計畫。呂桔誠昨（19）日接受專訪時透露，將透過名為「Young management development program」的最新計畫，瞄準台銀內部35歲以下年輕人，儲備台銀新生代的優質人力，作為未來高階經理人的種子部隊，第一階段將挑選近80位行內菁英出線。

台銀是所有公股行庫員工平均年齡最「老」的一家，經理人平均年紀超過55歲，呂桔誠上任後雙管齊下，已拍定今年對外招考200人，同時也開發台銀的年輕世代，預定今年第2季展開，第3季被錄取的這批「新生代」種子部隊將展開訓練。以下是專訪紀要：

問：台灣金控形同超大型的公股金控，透過台銀轉投資，掌有包括兆豐金、第一金、華南金、台企銀等多家公股金控及銀中小企業貸款率利最低銀行行的股權，可否請談談對於股權管理的看法？

答：我們已取得財政部同意，執行新的管理原則，未來希望台銀有控股的公股金融機構，至少一定會有一位台銀的主管擔任法人董事代表，在第一線親自監督這些被投資公股事業機構的營運績效、方針。

我們在不少公股金控、銀行都有持股，大致在7～20％，我們當然要好好透過董事會的職能，監督其運作，才算善盡大股東的責任。

配合政策 推動都更金融

問：台灣金對於配合政府重要政策推動的規畫？

答：除了和國發基金合作千億投資計畫，也已陸續在嘉義等各縣市展開協助青創就業的合作；台銀跟各縣市的青創貸款合作可說相當成功，雖然不太賺，但是不會賠錢，主要是符合企業社會責任。

此外，在都更政策上，我已指示台銀內部組成「都更金融小組」，網羅包括企金、信託、授審、個金等一起進入小組，力推全方位的都更金融服務。

我認為，都更絕非只是重建，而應該如英國等其他國家經驗，進行街廓的更新，所以不只是融資，也包括信託、乃至於資產證券化，這些都將成為未來台銀對於都更政策的努力方向。

問：台銀有龐大的存款資金，可否請您談談如何去化這些剩餘資金、增加效能？

答：在去化資金上，除了可以將存款資金導引到保單、財富管理之外，還有最新的第三方向，就是轉作外匯存款。

舉例來說，若以現在Libor與Taifx的差距來看，估計20億美元的新增外匯存款，將可為銀行賺進約等值7億台幣的利差，若台銀今年獲利目標70億來看，等於可貢獻1/10的獲利，由此可見，這將成為台銀未來可努力的新方向。

種子部隊 升遷速度更快

問：您認為當前金融業最需要重視的課題有哪些？

答：我認為，效率、效能、人才、紀律等四個課題最為重要，我回來台銀之後，將行訓所升格為一級單位，就是希望能作為培訓人才的重要基地，好的人才訓練方式，應是能跨領域、跨空間、跨時間的訓練。未來，也將給予這些種子部隊較快的升遷。

問：你上任後已完成哪些調整措施？今年海外布局計畫如何？

答：在信用卡業務方面，一個多月前我們所訂定的目標是把57張卡種降至28種，已經在去年底完成，未來我們除了推出導盲犬認同卡，也將把總行的發卡權限，下放到分行，這是一項突破性的授權，未來會有更多的同仁，幫助台銀發展信用卡業務。

至於海外分行布局，今年年中雪梨分行可望開業，孟買辦事處則將成為實質辦事處，台銀的人員也將在2～3月為此拜訪印度央行。
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